Публичные рассказы о несправедливом отношении нередко воспринимаются как просьба о сочувствии. Однако новое исследование ученых из Университета Британской Колумбии показывает: подобные заявления могут служить инструментом манипуляции.
Исследователи изучали феномен, который называют «демонстрацией добродетельной жертвы» — когда человек одновременно подчеркивает собственные страдания и демонстрирует моральную правоту. Серию из четырех экспериментов провели для оценки того, как окружающие реагируют на такие сигналы.
Такая демонстрация всегда четко продумана и служит для достижения определенных целей. Все больше исследований посвящается тому, что не каждый подобный сигнал говорит о необходимости реальной помощи, поэтому люди все более настороженно относятся к таким заявлениям.
Демонстрация жертвы — мощный моральный и политический инструмент. Ученые провели ряд экспериментов, чтобы проверить, как знание о таких потенциальных мотивах влияет на то, что наблюдатели делают вывод о том, что «жертва» обладает «темными чертами» характера и склонностью к манипуляции.
Первое исследование среди сотрудников одной компании показало, что коллеги хуже относились к людям, использующим тактику жертвы: их чаще считали склонными к нарушениям и конфликтам. При этом участники с выраженными «темными чертами» личности — нарциссизмом и макиавеллизмом — использовали эту стратегию заметно чаще.
Во втором и третьем экспериментах выяснилось, что сильный сигнал о своей «жертвенности» меняет восприятие человека: снижается оценка его компетентности, а наблюдатели чаще предсказывают будущее неэтичное поведение. При этом политические взгляды влияли на реакцию: консерваторы были строже в оценках, чем либералы.
Заключительный эксперимент показал, что демонстрация страданий делает человека менее привлекательным кандидатом при приеме на работу независимо от того, к какой социальной группе он принадлежит.
Ученые резюмируют, что демонстрация своих страданий не всегда может принести пользу. В будущем они надеются провести дополнительные исследования, чтобы выяснить, в каких именно ситуациях заявления о том, что человек стал жертвой, выгодны или невыгодны ему, а также то, как они влияют на готовность других людей им помочь.
Ранее мы рассказывали о том, что у ИИ обнаружили инстинкт самосохранения.
