Секрет успешного продвижения в соцсетях: инфлюенсер плюс три подписчика

Новое исследование опровергает миф о том, что ключ к успеху в соцсетях — инфлюенсер с самой большой аудиторией. Оказывается, правильный подписчик может увеличить охват рекламы в пять раз. Международная группа ученых вывела формулу успеха.

Сочетание инфлюенсера и стратегически выбранного подписчика увеличивает охват в пять раз по сравнению с кампаниями с участием только инфлюенсеров

Источник: Freepik

Маркетологи долго считали, что ключ к успеху в социальных сетях — найти инфлюенсера с самой большой аудиторией. Но новое исследование показывает, что это лишь половина дела. Оказывается, правильный подписчик может увеличить охват рекламы в пять раз.

Международная команда ученых проанализировали данные из соцсетей, провели лабораторные и полевые эксперименты и создали компьютерную модель. Их вывод: сочетание инфлюенсера и стратегически выбранного подписчика работает лучше, чем два инфлюенсера. Это значит, что научный подход в сфере продвижения в социальных сетях может значительно сэкономить и время, и деньги, которые вкладывает человек или бренд в раскрутку.

Как это работает? Психология проста: пользователи социальных сетей с большей вероятностью взаимодействуют с контентом, если видят, что другие доверяют продуктам или идеям. Когда инфлюенсер публикует пост, а его подписчик делает репост или комментирует, это служит социальным подтверждением. Люди склонны пересылать информацию, которую другие тоже считают ценной.

Исследование сосредоточено на постах о корейской музыке, но авторы утверждают, что результаты актуальны для всех отраслей, где социальное одобрение влияет на поведение: мода, стиль жизни, развлечения.

Оптимальное число подписчиков для вовлечения — три

Источник: Unsplash

Из работы можно выделить ключевые выводы:

1. Самыми эффективными оказались «встроенные» подписчики, которые тесно связаны с сообществом инфлюенсера и имеют общие связи с другими подписчиками. Их активность уже заметна и уважаема в сети.
2. Идеальное количество — три подписчика. Четыре уже снижают эффективность: чрезмерная координация воспринимается как искусственная, а не естественная.
3. Формула успешного продвижения: одинаково вкладывать деньги при продвижении как на поиск одного более популярного инфлюенсера, так и на работу вовлеченных подписчиков (модель «инфлюенсер + подписчики» улучшала распространение информации примерно на 80%).

Возможно, это вас удивит, но мы обнаружили, что такое сочетание дает лучшие результаты, чем работа с двумя инфлюенсерами, — отметили эксперты.

Стратегия не универсальна, предупредили ученые. В ситуациях, когда пользователи отдают предпочтение информации, а не мнению, традиционный маркетинг с привлечением инфлюенсеров может оказаться эффективнее. Для маркетологов это исследование открывает новые перспективы. Успех зависит не столько от поиска мегапопулярных инфлюенсеров, сколько от привлечения нужных участников сообщества для повышения вовлеченности.

Читайте также на Mail Наука: раскрыты три механизма зависимости от соцсетей.