Психологи из Чикагской школы бизнеса имени Бута (США) провели масштабное исследование, в котором приняли участие больше 12 тыс. человек, чтобы понять, как люди оценивают собственные успехи и неудачи. Оказалось, что даже при полной очевидности случайности наш личный опыт сильно влияет на наши ожидания и готовность рисковать.
Чтобы проверить, как формируется наше восприятие успеха и провала, команда экспертов под руководством когнитивного психолога Рассела Робертса разработала серию экспериментов. Участникам предлагалось предсказать результат пяти последовательных подбрасываний монеты. Важно отметить, что вероятность «орла» или «решки» всегда составляет 50% независимо от предыдущих результатов.
Эксперименты проводились как с реальными, так и с виртуальными монетами. Участников случайно распределили таким образом, чтобы у них складывались разные серии результатов. Например, из каждой тысячи около 30 человек неизбежно сталкивались с наименее вероятным исходом: пять «орлов» или пять «решек» подряд.
Результаты показали интересную закономерность. Те, кому случайно удавалось угадать больше бросков, чем в среднем, начинали верить в свою «особую способность» предсказывать результат. Их прогнозы становились все более оптимистичными, а готовность рисковать — выше. Это явление известно в психологии как иллюзия контроля — когнитивное искажение, при котором люди склонны верить в свою способность влиять на события, которые на самом деле от них не зависят или зависят в меньшей степени. Проще говоря, если тебе везет, ты начинаешь думать, что сам это контролируешь. И наоборот: те, кому не везло, становились чрезмерно тревожными и осторожными, существенно занижая свои ожидания на будущее.
Исследователи подчеркнули, что такое поведение нельзя объяснить врожденной склонностью к риску, материальными стимулами или незнанием теории вероятностей. Даже осознавая, что в эксперименте нет никакого подвоха, невезучие участники продолжали ориентироваться на свой прошлый негативный опыт.
Особенно интересно, что неудачи влияли на ожидания значительно сильнее, чем успехи. Добровольцы, потерпевшие серию поражений, становились особенно пессимистичными. Более того, склонность делать выводы о будущем усиливалась у тех, кто чаще менял свои прогнозы: они, вероятно, легче видели ложную связь между своими действиями и результатом. Это, по мнению Робертса и его коллег, свидетельствует о мощном психологическом эффекте неудач.
Хотя некоторые участники даже сомневались в прозрачности эксперимента с виртуальной монетой, они все равно продолжали строить прогнозы на основе предыдущих результатов. Нередко они приписывали успех собственному «мастерству» или «чутью», а неудачи — просто «плохому стечению обстоятельств». Некоторые добровольцы даже давали советы другим, будучи уверенными, что их «стратегия» работает. Это напоминает фундаментальную ошибку атрибуции — когда мы переоцениваем личные качества другого человека (его талант или глупость) и недооцениваем влияние внешних обстоятельств при интерпретации его поведения. В данном случае это касалось оценки себя.
Ранее Mail Наука рассказала о мифах и реальности выигрыша в лотерею согласно анализу вероятности.
